Analyse de la cible
Lecture critique des comptes, des contrats et de l’organisation pour repérer les points de vigilance avant de s’engager.
Transmission d’entreprise
Vendre ou acheter
une entreprise.
Céder son entreprise à un tiers ou en reprendre une : dans les deux cas, les enjeux financiers sont élevés et l’information inégale entre les parties.
J’accompagne vendeurs et acheteurs sans mandat de courtage ni recherche de cible : mon seul intérêt est une transaction juste et solide.
Votre situation
Vendre ou acheter,
sans vous tromper ?
Des phrases que j’entends souvent, et la manière dont j’y réponds.
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« J’ai reçu une offre de rachat. Est-ce vraiment un bon prix ? »
Ce que je vous apporte : J’établis une évaluation indépendante qui vous permet de juger l’offre et de négocier sur des bases solides.
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« Je veux vendre discrètement, sans inquiéter mes équipes ni mes clients. »
Ce que je vous apporte : Nous préparons la vente en amont et organisons la confidentialité à chaque étape.
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« J’ai trouvé une entreprise à reprendre, mais je ne sais pas ce que cachent les comptes. »
Ce que je vous apporte : J’analyse la cible avec vous, comptes, contrats, dépendances et risques, avant tout engagement.
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« Le vendeur est pressé, et personne à mes côtés n’a de regard neutre sur le dossier. »
Ce que je vous apporte : Je vous accompagne dans la négociation du prix, des garanties et des conditions, avec un seul intérêt : un accord solide.
Les défis
Deux positions,
deux types de risques.
Vous vendez
- Préparer l’entrepriseDocuments à jour, comptes lisibles, dépendance au dirigeant réduite : une entreprise préparée se vend mieux et plus vite.
- Défendre la valeurUne évaluation argumentée plutôt qu’un prix espéré, pour tenir la négociation face à un acheteur averti.
- Préserver la confidentialitéÉquipes, clients et concurrents ne doivent pas l’apprendre trop tôt.
- Sécuriser la sortieGaranties accordées, paiement échelonné, rôle pendant la transition : les conditions comptent autant que le prix.
Vous achetez
- Comprendre ce que l’on achèteAu-delà des comptes : contrats, dépendances, risques fiscaux (TVA, impôt anticipé, réserves latentes).
- Payer le juste prixUne valeur fondée sur la rentabilité réelle et les risques identifiés, pas sur le prix affiché.
- Financer l’acquisitionUn montage soutenable, qui laisse à l’entreprise les moyens de se développer.
- Réussir la repriseLes premiers mois décident souvent de la suite : équipes, clients, partenaires.
L’accompagnement à l’achat
Acheter une entreprise,
c’est aussi acheter ses risques.
Le vendeur connaît son entreprise depuis des années ; l’acheteur la découvre en quelques semaines. Cette asymétrie se corrige avant la signature, pas après. C’est souvent à ce stade qu’un regard indépendant protège le plus.
Évaluation indépendante
Une valeur fondée sur la capacité bénéficiaire réelle et les risques identifiés, qui sert de base à votre offre.
Négociation et garanties
Prix, modalités de paiement, garanties du vendeur, conditions suspensives : ce qui vous protège se négocie avant la signature.
Premiers mois
Passage de relais avec le vendeur, communication aux équipes et aux clients, premières décisions de repreneur.
Six étapes
Le chemin
d’une vente ou d’un achat.
À chaque étape, je facilite le dialogue entre vendeur et acheteur, pour que la négociation reste constructive jusqu’à la signature.
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Préparation
Définir vos objectifs et votre calendrier, et le profil de l’acquéreur ou de l’entreprise recherchée.
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Valorisation
& FinanceÉtablir une fourchette de valeur argumentée, que vous vendiez ou que vous achetiez, et un financement soutenable.
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Fiscalité
& juridiqueAnticiper la structure de la transaction et ses conséquences fiscales, en coordination avec les avocats et les fiduciaires.
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Risques
Analyser les dépendances (clients, personnes clés), les engagements et les points à couvrir par des garanties.
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Négociation
& CommunicationMener les discussions sur le prix, les modalités et les garanties, et préparer l’annonce aux équipes et aux clients.
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Enjeux
post-acquisitionRéussir les premiers mois : passage de relais avec le vendeur, intégration des équipes et suivi des engagements.
Le mot de Laurent
Beaucoup d’acheteurs se font accompagner une fois l’accord de principe signé. C’est souvent tard : l’essentiel se joue avant, dans la compréhension de l’entreprise et de ses risques.
Que vous vendiez ou que vous achetiez, je vous aide à décider en connaissance de cause, avec un seul intérêt : un accord qui tienne.
Laurent Monachon
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